Deen is de rode draad in mijn carrière

Vanwege een interne promotie van de huidige Sales Director zoeken we voor Pest Control Nederland een nieuwe invulling van deze mooie positie. Je rapporteert direct aan de managing director en stuurt zelf de commercieel manager aan van de afdeling Key Accounts (10FTE), de Manager Tenderdesk (3 FTE) en de Sales Business Analist. Hiernaast ben je functioneel betrokken en strategisch verantwoordelijk voor de 6 sales teams in de branchesdie bestaan uit 50 FTE en die direct worden aangestuurd door Sales Managers. In deze MT positie werk je nauw samen met de Marketing Manager, Operations en Customer Care.Jouw belangrijkste taken, verantwoordelijk- en bevoegdheden: Mede opstellen van algemene en langetermijndoelstellingen van de salesorganisatie;Implementeren en uitvoeren van een tactisch jaarplan, voortvloeiend uit het door de MD opgestelde (meerjaren)plan voor de (sales)organisatie;Verantwoordelijk voor de aansturing van de afdeling Key Accounts en Tenderdesk (via de Commercieel Manager);Uitvoeren van het HR beleid v.w.b. sales, o.a. werving en aannamebeleid van de salesorganisatie, beoordelen en ontwikkleen van medewerkers;Adviseren van het management ten aanzien van het salesbeleid en de product- / servicecombinaties in de markt;Verantwoordelijk voor het prijsbeleid en het bewaken en veiligstellen van de brutomarge in bestaande en nieuwe value proposities binnen Pest Control Nederland;Duurzame marktbewerking en het opstellen van value propositions t.b.v. klant-/marktcombinaties;Betrokken bij implementatie van strategische projecten;Verantwoordelijk voor het bedenken, implementeren en uitvoeren van kortlopende salesacties en langlopende incentive programma’s;Periodieke rapportages van overeengekomen KPI’s aan het MT van de divisies en voorzitten van salesoverleggen;Overleg met grote Accounts (zoals FM’s) over lopende overeenkomsten en/of prospects;Verantwoordelijk voor de vastgestelde profitability doelstellingen voor de Key Account afdeling en werken binnen de vastgestelde profitability doelstellingen van de divisie;Onderhouden van contacten met strategische klanten, branchegroepen, leden van partnerschappen en samenwerkingsverbanden, internationale salesnetwerken en International Sales Management.

Ben jij een ervaren salesman/-vrouw met een hands-on mentaliteit? One2Pay is op zoek naar een Head of Sales die een sleutelpositie binnen het Management Team zal innemen. Samen met de Head of Operations en de Head of Finance vormen jullie, onder leiding van de Manager Director van One2Pay, het MT van het bedrijf. Je combineert strategisch inzicht met daadkracht en leidt het salesteam, bestaande uit een aantal Customer Succes Managers en Accountmanagers, met energie en visie. Je weet de markt en je team in beweging te brengen, bouwt samen nieuwe proposities en helpt bestaande klanten aan meer diensten. Ook sluit je partnerschappen die het platform nog verder versterken.    Wat ga je doen? Als Head of Sales zorg je met je verkoopteam voor het uitbouwen van de relaties met bestaande klanten en de groei van het klantenbestand van One2Pay. Je ontwikkelt en implementeert nieuwe verkoopstrategieën die bijdragen aan de groeiambities van het bedrijf. Je neemt zelf het voortouw in het acquireren van grote accounts zonder daarbij een gezond verdienmodel uit het oog te verliezen. Jij bent samen met je team de aanjagers in het realiseren van de ambitieuze groeidoelstellingen.Wat zijn jouw verantwoordelijkheden? Ontwikkelen en uitvoeren van een krachtige commerciële strategie voor One2Pay samen met de Marketing Manager;Leidinggeven aan en coachen van het salesteam;Uitbouwen van het klantenbestand via cross selling, acquisitie en strategische samenwerkingen;Onderhandelen met netwerkpartners en resellers binnen de mobiliteitssector;Bewaken van marges, risico’s en toezien op de commerciële roadmap;Bijdragen aan de ontwikkel roadmap van systemen en collega's;Monitoren van marktontwikkelingen en vertalen naar concrete kansen;Rapporteert rechtstreeks aan de Managing Director;Dagelijks toezien op de salesresultaten van je verkoopteam.

Voor deze FinTech scale-up met reeds meer dan 100.000 klanten zoeken we een Managing Director. In deze nieuwe positie ben je het gezicht van het bedrijf naar buiten toe en zijn je belangrijkste taken & verantwoordelijkheden: Eindverantwoordelijk voor de strategische, commerciële, technologische en operationele koers van One2Pay. Is als visionaire leider in staat om de organisatie verder op te schalen, innovatie te stimuleren en compliance te borgen in een sterk gereguleerde omgeving;Geeft leiding aan het MT dat verder bestaat uit een Head of Finance, Marketing Manager, Sales Manager en een Head of Operations;Inspireren  in een cultuur van innovatie, klantgerichtheid en samenwerking. Coacht, motiveert en toont voorbeeldgedrag;Treedt op als het publieke gezicht van de organisatie bij PR en netwerk-activiteiten en werkt aan het positieve bedrijfsimago en reputatie;Ontwikkelt en implementeert de groeistrategie om nieuwe klanten aan te trekken alsmede bestaande klanten te behouden, versterkt met ervaring de commerciële slagkracht en bouwt aan strategische partnerships in samenwerking met de Sales Manager en Marketing Manager;Ziet toe op de technologische roadmap en productontwikkeling in samenwerking met de Head of Operations;Waarborgt operationele excellentie en naleving van wet- en regelgeving (Visa compliance, KYC/KYB etc.) en rapporteert daarbij aan de Raad van Bestuur van Hametha als het gaat over commerciële prestaties en financiële resultaten in samenwerking met de Head of Finance;Neemt het (commerciële) stuur stevig in handen en gaat "volle bak" aan de slag gaat om het maximale te presteren. Wordt mede daardoor gezien als boegbeeld binnen en buiten het bedrijf, iemand die strategisch denkt en tegelijkertijd niets vies is om als meewerkend voorman te handelen passend bij de verschillende groeifases van het bedrijf. Zelf bezoeken en binnenhalen van grote key-accounts, inschrijven en begeleiden van tendertrajecten.